あなたは「サイトを立ち上げたら商品は売れる」なんて勘違いをしていませんか?

セールスライティング

なぜ売れないのか?

 

サイトに記事を投稿してもアクセス数もあまり伸びない。

商品を売っていてもなかなか売れない。

毎日努力しているのに…

「思うように売れてくれない」

あなたはこんな”見えない壁”にぶつかっていませんか?

 

では、なぜ売れないのでしょうか?

 

それは、そもそもあなたやあなたの記事が

存在していることを気付かれていないからです。

 

ですから、商品を売る為には、

まず最初に自分や自分の記事が存在していることを

記事を読んで欲しい人に知ってもらうことが必要になります。

 

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集客の為のメディア戦略

 

 

では、あなたのサイトが存在することを気付いてもらうためには

どうすればいいのでしょう?

 

1つの方法はSNS広告です。

期間や予算に応じて広告を出すことが出来、

数字などテストも出来るので、利用しやすい媒体です。

 

集客の為のリードマグネットの作り方はこちらをご覧ください↓

新規顧客獲得の強烈なツール「リードマグネット」を作る方法

 

セールスコピーライターの勘違い

 

 

集客のために何をするか?ですが、

セールスコピーを学んでいる人は

人を惹きつける文章を学んでいるので、

できるだけ、文章で人を惹きつけよう、

「良い文章を書いたらなんとかなるんじゃないか?」

と考えがちです。

 

しかし、それは危険な間違いです。

他に効果的の方法があるのに「文章」にばかりこだわってしまうと、

時間ばかりがかかり、成果が得られないことになってしまいます。

 

実際に文章よりも1つの写真のほうが人を惹きつけますし、

その1つの写真は文章を書くより、

より多くを語ってくれることもあります。

「カッコイイ」「カワイイ」「きれい」「あったかそう」

「美味しそう」などなど。

 

セールスライターは文章を書くことが目的ではありません。

あくまで「売ること」が目的です。

注目を集められるのならあらゆる可能性を試すべきです。

 

また、セールスライティングはテストの繰り返しなので、

取り入れてみて効果がなければ止めて、

他のものに替え、最も効果がある方法を実行します。

 

写真や動画、サイト全体の外見、ユーザビリティに効果が期待できるもの、

SNSなど、効果が期待できるものはあらゆるものを取り入れて

テストすることをお勧めします。

 

 

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全てのセールスコピーに必要なもの

 

 

全てのセールスコピーに含まれていて、

必ず必要な要素というものがあります。

それが、リーズンファイコピー(Reason Why Copy)です。

つまり、理由のコピーです。

 

なぜ「リーズンファイコピー」が必要なのか?

 

「買う理由」などを説明することで、

読者が論理的で賢い決断をしたと思うことが出来ます。

 

購入を決めた人は、買ったことを正当化したいものです。

自分も納得したいし、家族などにも買う理由を説明しなければいけない時、

そのサポートをすることが出来ます。

(論理的思考の下に購入したのだと思わせることが出来ます。)

 

ただし、最終的に購買を決める時はウォンツ(情熱)で買うので、

最後はウォンツを刺激することが必要です。

 

3つの「理由のコピー」

 

理由のコピーには下の3つがあります。

Why You? なぜあなたが買わなければいけないのか?

Why Me? なぜ私から買わなければいけないのか?

Why Now? なぜ今買わなければいけないのか?

 

1つのセールスコピーにはこの3つを全て含まなければいけません。

 

コピーの使い方

 

①ベネフィットを使う

商品には特長とベネフィットがあります。

特長とはその商品だけが持つ利点で、

ベネフィットはその利点が

その商品を買った人にもたらすメリットのことです。

 

リーズンファイコピーを使うときには、

その商品のベネフィットと一緒にプレゼンすることが必要です。

 

②数と箇条書きの効果

「理由」は多いほど信頼度が上がります。

「○○できる3つの理由」より「○○できる10個の理由」

のほうがインパクトも出て信頼度も上がります。

 

また、「理由」を箇条書きにすると文章のリズムも変わるので、

読者にとって読みやすくなります。

読者によっては箇条書きしか読まない人もいるくらいなので、

読んで欲しい時に使うと効果的です。

 

顧客の購買心理についてはこちら↓

購買心理の高め方

 

 

室町諭

 

 

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