セールスライティングを使って売り上げを数倍にする方法や収益を上げる方法
断ることが困難なほど魅了する 当然のことですが、お客さんにいくら買って欲しくても、 買うかどうかを決めるのはお客さん自身です。 無理強いは出来ませんし、 もし無理をして買ってもらったとしても、 お客さんは後で後悔するかもしれません。 その場合、クレームになるかもしれませんし、 一番最悪なのは、黙って去られることです。 そういうお客さんは、 もう二度と自社の商品を買ってくれません。 そのような状況になるのは避けなければいけません。 お客さんには無理強いをさせず、 お客さんが自らすすんで「買う」という決断をしてもらう。 これが理想的な形です。 […]
望みを叶えるチャンスは誰にも訪れる？ 「思考は現実化する」 成功哲学、自己啓発の本です。著者はナポレオンヒルです。 有名な本なので、あなたも既にご存知かもしれません。 成功哲学、自己啓発と聞くと「めんどくさそう」と思う人もいるでしょう。 だけど、少し面白いことが書いてあります。 それは、 人が思い描いたことや想像したことは現実になる。 そしてその現実になる可能性は、 その人の「そうしたい」と思うこと、つまり意志よりも 高いということです。 つまり、こうなりたいと思うより、 未来の自分を具体的に想像したほうが、 現実化しやすいということです。 […]
プロジェクトの準備は念入りに？ 「新しいプロジェクトを成功する為には 準備にたっぷり時間をかけなくては！」と、思っていませんか？ そう思っているとしたら、 「ターゲティング、ポジショニング、ブランディングなど、 マーケティングはしっかりしよう！」と思いますよね。 「商品や競合、マーケットなど、リサーチもとことんやらなきゃ」 などとも、思いますよね。 それからそれから… 準備はすればするほど、次から次へと 「やるべきだ」と思えることが出てくるものです。 「どれだけ準備してもやり足らない」 「これで準備万端だろうか？」 と、不安 […]
ネット集客やWebマーケティング、なぜ今するべき？ 現在、スマホやネット環境の普及により、 SNSや動画配信をやろうと思えば個人でも 比較的簡単に出来るようになりました。 動画配信などの市場は加速度的に広がっています。 その影響はWebマーケティングの市場と深く連携していて、 Web広告費をみても、既にテレビの広告費を超えているのが現状です。 つまり、今後テレビでCMをするよりWebで広告をうつほうが、 売れる可能性が高くなっていくということです。 しかもテレビCMはコストがかかりますが、 Web広告はそれと比べると低コストでしかも効率よく 宣伝するこ […]
営業頑張らないと！でもアポ取り、効率悪すぎ！ あなたが営業担当者なら、まずすることは何でしょうか？ BtoC（消費者に向けた営業）とBtoB（企業に向けた営業）、 どちらをするにしても、 ほとんどの営業担当者は「TELアポ」と答えると思います。 もちろんTELアポをするには、マーケティングのリサーチを終え、 アポ取りのリストが既にあるという前提ですが、 アポ取りはいざするとなると、 少々抵抗があるかもしれません。 現実問題、電話してもほとんどの場合は断られてしまいます。 そのため、「どうしてもアポを取らないといけない」 というプレッシャー […]
売れる営業担当になる方法 自分を売ったら商品は売れる？ よく、上司や先輩から「営業担当は自分を売るんだ！」 みたいなことを聞いたことありませんか？ 僕は、ある意味それは慢心だと思います。 「自分を売る」なんてことは少し厚かましい気がするのです。 自分を売り込んだとしても、もし商品が顧客の役に立たなかったら、 詐欺までとはいかなくてもクレームになるかもしれませんし、 少なくとも2度と自社の商品は買ってもらえないでしょう。 優先すべきは”自分”ではなくて”顧客” つまり、売るべきものはあくまで顧客の利益、 ベネフィットではないでしょうか？ ベ […]
美味しい話は存在する？ 「簡単にすぐに儲かる」 そんな話につい乗っかって失敗したことはありませんか？ もしそんな話が本当なら、誰だって参加してみたいと思うのは 仕方ありませんよね。 それが公開されているのなら多くの人が目にするはずです。 となると、みんなが殺到してしまいます。 そして、「簡単にすぐに儲かる」のだから、 その仕事はすぐに飽和状態になるのは目に見えてます。 あっという間に儲けられなくなるのではと思いませんか？ もしその人が儲かる話を本当に知っているのなら、 他の誰かに教えるなんてことをするでしょうか？ […]
この記事は、ダイレクトレスポンスマーケティングの 基本的なことに関して書きました。 概略を把握してもらうことぐらいになりますが、 参考になれば幸いです。 スポンサーリンク ２つ（２種類）の広告 広告には大きく分けると2種類あります。 ブランド広告とダイレクトレスポンスマーケティングに使われる レスポンス広告です。 ブランド広告は、ブランディングに使われる広告です。 商品や企業のイメージの確立や価値を高めるための広告で、 抽象的なイメージ重視の広告（CMなど）です。 それに対してレスポンス広告は、直 […]
