ベネフィット

営業職がよくやる間違い。成功している営業職の秘密

売れる営業担当になる方法 自分を売ったら商品は売れる?   よく、上司や先輩から「営業担当は自分を売るんだ!」 みたいなことを聞いたことありませんか?   僕は、ある意味それは慢心だと思います。 「自分を売る」なんてことは少し厚かましい気がするのです。   自分を売り込んだとしても、もし商品が顧客の役に立たなかったら、 詐欺までとはいかなくてもクレームになるかもしれませんし、 少なくとも2度と自社の商品は買ってもらえないでしょう。   優先すべきは”自分”ではなくて”顧客” つまり、売るべきものはあくまで顧客の利益、 ベネフィットではないでしょうか? ベ […]

リサーチの重要性とマーケットについて

こんにちは、室町諭です。   今回は、マーケティングをする上で必要なリサーチについてお話しします。   本記事では、コピーライティングのリサーチの方法について書きますが、 営業やセールス全般に共通することですので、 その職業に携わる人は是非参考にしてください。     スポンサーリンク     リサーチの重要性とマーケットについて   リサーチの重要性   セールスライターに必要なのは、 クリエイティブではなくコネクティブだと言います。   クリエイティブとは創造力のことで、 アイデアやイメージを膨らませ […]