購買意欲を高める方法｜知らないうちに買ってしまう2つの思考経路
注意してください！ あなたの売りたいものと顧客が求めているものは違う場合があります。 同じ商品でも「これがこの商品の売り」と販売側が打ち出しても、 もし顧客が商品に求めるものが違っていて、 他社に顧客が求める特徴を持つものがあれば、 顧客はそちらを買います。 顧客にあなたの商品やサービスを買ってもらいたいのなら、 顧客に共感する必要はありませんが、 少なくとも顧客のことを知る必要はあります。 もう少し具体的に言うと、 顧客が2,000万円のスーパーカーを欲しいと思っているとすると、 あなたは同じように2,000万円のスーパーカーを 欲しいと思う必要はあ […]