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売れる営業担当になりたいあなたへ

売れる営業担当になる方法 自分を売ったら商品は売れる?   よく、上司や先輩から「営業担当は自分を売るんだ!」 みたいなことを聞いたことありませんか?   僕は、ある意味それは慢心だと思います。 「自分を売る」なんてことは少し厚かましい気がするのです。   自分を売り込んでも商品が顧客の役に立たなかったら、 詐欺まではいかなくてもクレームになるかもしれませんし、 少なくとも2度と自社の商品は買ってもらえないでしょう。   優先すべきは”自分”ではなくて”顧客” つまり、売るべきものはあくまで顧客の利益、 ベネフィットではないでしょうか。 ベネフィットとは […]

売上を伸ばす2つの柱を改善強化する方法

売上げを伸ばすための2つの柱   売り上げを伸ばすために大きな柱は 1.商品開発=ターゲットになる消費者が欲しいと思う商品を作ること。 2.売るための方法を確立すること。 の2つです。 まあ、言ってみれば当たり前ですよね。   この2つで1の商品開発に関しては、 各業界で日々取り組んでおられると思います。 なので、商品開発に関してはここでは詳しくは述べませんが、 ただ一つ言えることは、 商品を売る為には、思考の発想点として、「商品ありき」ではなく、 顧客の考えることを考え、顧客の欲求を踏まえて商品開発をしたほうが 売り上げが上がる可能性があります。   例えば、凄 […]

商品を売りたかったら、これを売れ!

商品やサービスを売りたかったら、「価値」を紹介すればいい   世の中にある物は全てに何らかの「価値」があります。 そしてその価値は人によって違います。   どういうことかというと、例えば、あなたの家にあるかもしれないゲーム機。 新型のゲーム機が発売されたとなると、ゲームが大好きな人は、 どうしても手に入れたくなるでしょう。 数万円、あるいは数十万円の値段でも買うかもしれません。   しかし一方で、ゲームを全くしない人にとっては、 使わないゲーム機はほとんど価値がないものです。 たとえ1000円でも欲しくならないかもしれません。   したがって、あなたが売 […]

見込み客が本当に欲しいものを意識すると商売が変わる!

こんにちは、室町諭です。   あなたの商品、今よりもっとたくさん売りたいですよね? 少しでも売り上げが伸びるのなら、今すぐにでも実施したいと思いませんか?   そこで今回は、あなたの商売を良くできるかもしれない方法についてお話しします。 あなたの商売のヒントになるかもしれません。     スポンサーリンク     見込み客が本当に欲しいものを意識すると商売が変わる!   あなたの”強み”   あなたは何を売っていますか? リンゴやみかんなどの果物ですか?野菜ですか? 家電ですか?家具ですか? 自動車ですか?自転車で […]